东博会助力国货走向东盟：两面针从单一展品到多元商品

2024 年9月24日至28日，第21届中国—东盟博览会(简称:东博会)暨中国—东盟商务与投资峰会在南宁国际会展中心举行。

“新加坡、马来西亚、泰国、缅甸等地的客户都是在东博会上结识的。”柳州两面针进出口贸易有限公司副总经理李江平接受中国网财经记者采访时表示，两面针一直致力于将中医药的精髓融入到日化产品中，希望通过这种方式推广中医药文化和中医理念。“从2013年开始，我们已经连续12年参展了，每一次都带着我们精心研发的中药系列产品。”

李江平表示，早些年，通过东博会这一平台，两面针成功打入了新加坡、马来西亚、泰国、缅甸和印尼等市场。当时的展品和产品线还比较单一，主要集中在牙龈护理方面。随着时间推移，两面针产品越来越丰富，现在已经形成了中药系列、植物系列和基础护理三大系列，涵盖了牙膏、洗发水、沐浴露、香皂等多种产品。

在今年的东博会上，中国网财经看到，两面针展台展示着面向不同国家和市场的丰富展品。李江平介绍，两面针公司针对东盟市场和内地市场的差异推出了不同的产品。比如东南亚气候炎热，人们饮食习惯与中国不同，他们喜欢喝凉水，而中国人喜欢喝热水，所以当地市场牙膏凉感系数会比国内高；在香型上，中国人喜欢花果味道，东南亚人喜欢草本味道，药味重、膏体颜色深的牙膏产品获东南亚消费者的接受度也会高一些。

“我们的自主品牌在东盟市场增长势头良好。”关于运营经验，李江平举例说，“比如缅甸，我们通过东盟的商会介绍后，与合作伙伴洽谈并共同经营和推广市场。我们不是做贸易，而是做品牌。我们会跟客户同步去做，在当地国家通过各个渠道推广产品，在免税店、商超、小店等都能见到我们的产品，我们要做长久的品牌。”

李江平表示，目前两面针已经进入了线上的国际平台，如虾皮、泰国的抖音等，同时也在加大线下市场的投放力度。未来，两面针公司会更加重视东盟市场，通过线上和线下相结合的方式，持续推广两面针品牌和产品。